Особа је све мање везана за ствари и све више цијени мобилност. Важна је могућност да добијете жељену услугу било где у вашем боравку. Ландромати су још један корак ка комфору и независности од околности. Ови уређаји ће помоћи свима да брзо реше проблем прљавог веша.
Шта су ландромати и зашто су потребни?
Развој технологије олакшава пријем услуга. Аутоматизовани системи су у стању да потпуно замене људски рад. Сада машине не само да раде, већ делују и као продавац или благајник. Овакав приступ продаји робе било које природе назива се продајом. Ландромати - једна од инкарнација вендера повезана са прањем.
Гдје опрати одјећу?
Тржиште је засићено аутоматским машинама за прање веша (ЦМА), а проблем прања још увек није 100% решен. А ово се односи на све земље постсовјетског простора. Поента није ни у ниском животном стандарду, већ у недостатку промоције услуга које се широко користе у цивилизираним земљама. Тако, на пример, јавни превоз може бити профитабилнији од личног, централизовано грејање је погодније од индивидуалног. Постоје ствари које су у одређеном тренутку прикладније у облику пријема услуга. Зашто бисте куповали скупи ауто ако можете ићи да перете ствари у машини?
Под било којим условима, човек мора да опере одећу - одећу, постељину итд. Али нису сви људи „настањени“, окружени удобношћу и потребном опремом. Огроман слој становништва живи у хостелима, у изнајмљеним становима, има посла који су повезани са дугим пословним путовањима. Где такви људи перу одећу? Постоји неколико опција:
- Предавање веша у веш - постоје таква предузећа у великим градовима.
- Купите јефтину СМА. Или узмите полуаутоматски уређај - јефтиније је. Али ова опција је погодна само за људе који живе у изнајмљеним становима.
- Иди и опери веш у сандуцима. Ово је идеална опција, разговараћемо о томе.
Како је уређен ландромат?
Ово је машина за прање веша која ради без људске интервенције. Не постоји посредник између клијента и АГР-а. Сваки професионални СМА (ПСМА) у самопослужном предузећу опремљен је сопственим системом плаћања. Потоњи обухвата јединицу за допуну са акцептором рачуна. Корисник пуни веш у машину и ставља новчанице или кованице у акцептор рачуна - баш као што се то ради, на пример, у апаратима за кафу.
Управљачка јединица омогућава власнику ПСМА:
- Подесите и промените тарифе.
- Пратите статус АГР.
- Узмите у обзир и контролирајте депонована средства.
Главна клијентела мини рубља:
- Студенти.
- Станари изнајмљених станова.
- Путовање. Постоје занимања и активности у којима морате живети у страном граду неколико недеља.
- Људи који имају покварену машину за прање веша - догађа се, да је поправка потребно месец или више. Док они наручују предмет, док га доносе, док га достављају ... Али потребно га је опрати.
- Само љубитељи путовања. Неке активности, попут слободних, омогућавају вам промену места становања. Бесплатне професије могу лутати из града у град. Данас смо успели да изнајмимо стан са кућанским апаратима, сутра сам наишао на кућу без веш машине, а прање рукама није опција.
- Предузећа која желе да опере радну одећу за своје запослене.
Обично за праонице веша бирају највише "хлебних" места - у близини студентских и породичних спаваоница. Овде се налази главни контингент потенцијалних корисника. Услуга је посебно корисна за студенте - овој категорији потрошача је теже решити питање прљавог веша.
Опрема за веш
На тржишту има довољно професионалне опреме која се може користити за отварање мини праоница. Погодни ПСМА-ови нуде око 20 марки, међу којима су: Елецтролук, Босцх, Сиеменс, Миеле, БЕКО, Маитаг. Обичне перилице за домаћинство нису погодне - њихове оперативне способности неће повући оптерећење које ће морати да доживе. И морамо поћи од чињенице да ће машине морати много да раде, готово у континуитету.
Како је организован рад?
Принцип организације праоница веша:
- Потпуна аутоматизација
- Клијент самостално покреће прање и сушење.
- Свака машина опремљена је пријемником за новчиће.
- Није неопходно, али је пожељно - присуство машина са различитим оптерећењима. У великој машини прање је скупље.
- Прашкови се продају у посебним инсталацијама.
- Сушење се плаћа посебно.
Ландромати су изузетно популарни у САД и европским земљама. У принципу, идеја је потекла одавде. На пример, у Њујорку, бицикл у најмањој веш машини кошта 3 долара, у већем аутомобилу - 5 долара. 6 минута сушења - 25 центи.
Који су уређаји потребни?
Нормални СМА дизајниран је за само 1500-2000 циклуса. Ако перете сваки дан - један цео циклус, ресурс ће се потрошити у року од 5-7 година. У вешу ће аутомобили морати да раде у различитом режиму рада - сваки дан у трајању од 5-10 или више циклуса, у зависности од броја купаца. И што више машина ради, то је већа зарада власника пројекта. Јасно је да опрема која се користи у предузећима за самопослуживање треба да буде без преседана поуздана и трајна. Прање рубља у режиму веша траје у најбољем случају шест месеци.
Користити непрофесионалну опрему нема смисла. Брзо ће пропасти. А када почне да се користи, они ће отказати „гаранцијски сервис“ због немилосрдног рада машине, то ће се назвати „комерцијална употреба“, за коју пољопривредни АГР нису намењени.
За предузеће са самопослуживањем требаће вам ЦМА Профессионал (Цоммерциал) класа. Такве машине су у стању да раде десет пута више од својих кућних колега - од 15 до 30 хиљада пуних циклуса. „Професионалци“ имају и другу предност - брзину поступка. Обична машина за прање веша у једном циклусу са екстракцијом троши око два сата, а професионална машина - упола мање.
Шта још узети у обзир:
- Прекривачи против вандала. Понашање људи је понекад непредвидиво, па власници ПСМА инсталација искрено саветују своје следбенике - инсталирају заштитне навлаке на подлошке које спречавају неовлашћени приступ контролној табли система.
- Дозатори за прашак. Рентабилност сваке порције продатог праха или уређаја за сушење косе достиже 100-200%. Ово је добро повећање добити.
Карактеристике просечног дозатора:
- Време дозирања - од 10 до 20 секунди.
- Минимална доза је 50 г.
- Грешка је 5–10%.
- Прах се ставља у контејнер купца.
- Напајање - 220 В, снага - 400 В.
Главни проблем предузетника који жели да покрене сопствени посао је куповина веш машина. Цена једног ПСМА је од 500 до 1000 хиљада рубаља. Односно, инвестиције су колосалне, ризици су велики, повраћај новца није брз. Посао, толико популаран на Западу, у Русији не проналази много развоја. Покушајмо да откријемо зашто ландромати нису широко распрострањени у нашој земљи и да ли ово предузеће има перспективе.
Високи трошкови професионалних СМА присиљавају почетнике да траже мање скупе начине. Тако, на пример, занатлије нуде људима који желе да отворе мини веш, својеврсну гаражу - причвршћују кућне машине на заједничку контролну јединицу са акцептиром рачуна. Јасно је да је таква организација пословања у „примитивној фази“ и да не може бити поуздан извор зараде. Штавише, власник таквих ерсатз ландроматса суочит ће се са многим проблемима - кваровима, могућим вандализмом итд.
Пословни план прања веша
Данас се готово сваки посао може покренути путем франшизе. Прво размислите о могућности отварања аутоматизованог рубља испочетка.
Услуге које се нуде:
- прање;
- сушење;
- пеглање.
Плаћање:
- направљено преко акцептира рачуна - узимајући у обзир одабрани режим.
Циљна публика:
- угоститељска предузећа;
- Хотели
- фризерски салони;
- Салони лепоте;
- појединци.
Папирологија
Да бисте отворили предузеће, потребно вам је најмање докумената - регистровано је као мало предузеће. Потребна документа:
- Потврда о регистрацији појединачног предузећа (ИП).
- Дозвола санитарне и епидемиолошке станице.
- Помоћ ватрогасне службе.
- Уговор о закупу.
Избор просторија
Соба треба да буде пространа и светла. И што је најважније, треба га налазити у препуном, пролазном месту - у спаваоницама, хотелима, железничким станицама. Соба треба да има око 10 ПСМА. За толико аутомобила потребно вам је најмање 30 квадратних метара. м
Соба мора бити у нестамбеној згради или барем на нестамбеном спрату стамбене зграде. Ако су простори занемарени, биће потребне поправке. У сваком случају, треба бити савршено чист и уредан. За време поправке одмах извршите ожичење комуникација за уградњу СМА и машина за сушење. Цена закупа собе је од 40.000, плаћање комуналног стана од 15.000 рубаља.
Набавка опреме и други трошкови
Откуп опреме је главна ставка расхода. Постоји неколико опција за прихватање плаћања:
- Аутоматски уређај одговоран за неколико машина одједном.
- Инсталације са интегрисаним акцепторима рачуна.
Најбољи уређаји су из Немачке, САД, Шведске. Постоји и руски развој - Виазма.
Када купујете ПСМА, требало би узети у обзир:
- Значај и слава бренда, репутација и прегледи купљене опреме.
- Однос цене и квалитета “.
- Сервис и гаранција.
- Присуство стручњака за инсталацију и конфигурацију опреме.
За предузеће су потребне веш машине са различитим оптерећењима - од 3,5 до 8 кг. Трошкови - од 50.000 до 80.000 рубаља по јединици опреме. Ако купите 10 комада, цена ће бити 500 000-800 000 рубаља.
- Машине за сушење - 40 000 рубаља.
- Опрема за пеглање - 15 000 рубаља.
- Систем за филтрирање воде - 10.000 рубаља.
- Потрошни материјал - 20 000 рубаља. То се односи на детерџенте - прахове и балзам.
Регрутовање особља
Главни пословни партнери су веш машине. Ландромати су добри јер не захтевају запошљавање особља - администратора и осталих помоћника. Али стручњаци ће можда бити потребни за решавање техничких проблема.
Постоје две опције за решавање техничких проблема:
- Унајмите главног техничара за одржавање - 35.000 рубаља.
- Једнократно платите рад мајстора - ако се нешто поквари.
Рачуноводствено питање је такође решено на два начина:
- Запошљавање рачуновође са пуним радним временом - 25.000 рубаља.
- Кориштење оутсоурцинга - удаљени рачуновођа.
Укупни трошкови отварања предузећа износиће 2.000.000 рубаља. Улагања ће се исплатити - под повољним околностима, најмање након 1,5 године.
Да ли ми треба оглашавање и промоција?
За промоцију услуге можете користити било коју врсту оглашавања:
- регистрација на интернет страницама;
- оглашавања на отвореном;
- позивајуће организације;
- креирање сопствене веб странице.
Јасно је да ћете се у првим фазама морати ограничити на минимално оглашавање. Израда веб страница и други начини промоције на Интернету имају смисла када проширите предузеће.
Оглашавање, како би се избегли непотребни трошкови, требало би да буде што ближе циљној публици. Требали бисте анализирати тржиште, идентификовати своје потенцијалне купце и покушати им пренети корисне информације.
За и против
На тржишту практично нема конкуренције. Ако одаберете локацију просторија - у непосредној близини потенцијалних купаца, можете добити стални приход.
Недостаци:
- Сезонски пад. Ако је посао намењен студентима, онда током празника, посебно лета, долази до дуготрајног пада прихода. Укупни пад добити може бити 10–50%, зависно од контингента.
- Кирија. Тешко је наћи одговарајућу собу и договорити најам.
- Инвестиције. Почетни трошкови су веома велики - потребан је значајан почетни капитал.
- Трошкови. Потребно је да се покрију знатни трошкови за комуналије - да се плате рачуни за воду, струју итд.
- Вандализам. Велики ризици повезани су с вероватноћом оштећења АГР-а. Ово се нарочито односи на служење студената.
Шта даје франшиза?
Постоји још једна шема за покретање посла. Они који нису сигурни да ће моћи да направе пројекат сопственим рукама, могу стећи франшизу. Данас већ постоје компаније које нуде пројекте „кључ у руке“.
Тако, на пример, постоје компаније које нуде покретање мини веша за 100.000 рубаља, нудећи сопствене развијене ландроматс. У ствари, они узимају обичне аутомобиле за домаћинство и опремљују их платним системима.
У овом послу главна ствар је експанзија. Овакве фирме отварају по тачку. А када њихов број премаши интерес компаније у једном граду, почињу да нуде партнерство свима. Такви „иноватори“ нуде не само СМА са системом плаћања, већ и обуку.
Шта тачно нуде продавци франшиза:
- Готова опрема.
- Готов пословни модел и радите под именом компаније која продаје франшизу.
Резултат је покретање успешног предузећа и стицање профитабилности за шест месеци.
Профитабилно или не?
Главна разлика између аутомата за прање је недостатак потребе за сталном испоруком потрошног материјала. На пример, апаратима за кафу потребно је стално одржавање - оне морају бити зачињене шећером, кафом и гомилом састојака. За прање су вам потребне само две компоненте:
- Вода. Кошта јефтино, троши се од 30 до 60 литара по циклусу.
- Детерџент. Купци га могу понети са собом. Можете организовати продају - као у америчким праоницама. То је на захтев власника. Али лакше је у почетку проблем пудера пребацити на клијента - пустите га да обрише производ који му се свиђа.
Ако верујете представницима компанија које инсталирају машине за прање веша са акцепторима, цена једног прања кошта 7-8 рубаља. То укључује воду, струју, најамнину и још много тога. Ако за једно прање узмете најмање 50 рубаља, зарада ће бити 42 рубље. Односно, зарада од једног прања је 500%.
Предметно предузеће може постати профитабилно ако се створе повољни услови за његов развој:
- Велики број потрошача.
- Поуздана опрема.
- Минимални трошкови закупа.
- Изузетак од вандализма.
- Изгледи за ширење.
Свакако да су предузећа за самопослуживање корисна за људе који због околности немају властити СМА. Чим се појави прилика да дођу и опере веш без додатног жара, ови људи ће одмах искористити ову прилику.
Власничке и корисничке рецензије
Једна од компанија која се бави производњом и уградњом машина за самопослуживање је Стиркатиме, фирма из Санкт Петербурга. Власници компаније великодушно деле идеју и продају франшизу. Према оснивачима компаније, успели су да створе профитабилну мрежу продаваоница веша. О томе у видеу говори оснивач компаније „Тиме Васх“.
Повратне информације од потрошача услуга су само позитивне. Студенти су посебно задовољни - захваљујући ландроматима успели су да реше проблем прљавог веша. Они до којих је стигао талас нових послова, не баве се умиваоницима, нема потребе да кући доносе бала постељине - сва питања се решавају у месту пребивалишта. Спаваонице данас не сматрају неопходним да обезбеде студентима чисто постељину - па, предузетници постепено попуњавају ову празну нишу.
Закључци
Да резимирамо:
- На руском тржишту ниша за мини пралице готово није заузета. Не постоји конкуренција, која даје подстицај развоју предузетничке активности.
- Највећи трошкови повезани су са опремом. Мало је људи који могу купити неколико професионалних уређаја. Чешће користе кућне машине опремљене платним системима на полу-обртнички начин.
Посао повезан са отварањем веша за прање веша је обећавајући, али захтева велика улагања и исплати се на дуже време. Одрживи профит захтева ширење, модернизацију опреме, контролу и одржавање опреме.